切尔西弃阿迪签耐克球衣赞助背后的3条生意经

发布日期:2019-06-22 18:10   来源:未知   阅读:

  感谢支持豪哥在500网独家开展的足球业务!豪哥解盘,融合数理学、统计学、心理学等学科特点,以综合理论为基础,构建数理模型为实践,具有超强的可预见性、可实践性。庄欲阻击必追击,庄欲诱之必反击,我们不研究足球,我们只研究庄稼,誓将庄稼砍到底。豪哥解盘,超强赛事解析能力,精确把握赛事走向,赛事推荐无视赔率,砍庄力度稳、准、狠,独家视角,与众不同的博弈思维,每一场都是精度酝酿,全方位思考的结晶。豪哥500,浩瀚竞彩,与你同行,请持续关注豪哥带来的精彩赛事解读。

  2020年欧洲杯预选赛A组一场焦点战在温布利球场展开争夺,英格兰主场5比0大胜捷克,斯特林帽子戏法,哈里-凯恩破门,卡拉斯自摆乌龙。

  2016年法国欧洲杯开赛第十二个比赛日,爆出了本届欧洲杯赛上的最大冷门:夺冠呼声最高的西班牙队惨遭克罗地亚逆转,西班牙丢掉小组头名。整个欧洲杯16强的对阵形势,以及上下两个半区的强弱球队分布,彻底进行了颠覆。2016年法国欧洲杯小组赛积分榜,详情如下:

  高空抛物损人不利已,严重影响居民的生活环境甚至生命安全。抛物致人受伤或致物受损是一种侵权行为,如果是意外事件,过错方就需要承担民事责任;如果故意抛物引起的重伤或死亡案件,则可直接构成刑事犯罪,将会认定为过失或故意伤害罪,承担刑事责任。为了保障居民和他人的人身和财产安全,民警呼吁广大市民做到:

  球场如战场,商场如战场,那么“球场+商场”的双重战场,又会是怎样一种存在?今天生态圈带大家回顾切尔西抛弃阿迪签约耐克的商业大战,看看在这背后,有球衣赞助的哪些生意经。

  俱乐部的球衣品牌的合作,向来是球迷在球场之外较为关心的话题。一款球衣的美丑、设计感、与俱乐部的契合程度,都是我们津津乐道的话题。俱乐部与哪家球衣赞助商签订合约,意味着未来的多年里球迷要把口袋里的银子掏到哪个地方。

  而对于俱乐部而言,签约球衣赞助商,则是一桩费时费神的商务开发活动。换一个球衣品牌,远不只是简单改一改衣服上的logo而已。在动辄几千万的球衣赞助合同中,隐藏着无数的商业逻辑。

  切尔西此前与Adidas突然“分手”之后,又火速“定情”Nike,完整地诠释了职业足球产业中的生意经。

  在全球的体育用品市场中,Nike仍然拥有着统治性的地位。在本土的北美市场,Nike的竞争力更是领先Adidas、UA这些竞争对手。

  然而在足球世界里,在职业足球最为发达的英超联赛中,Nike的日子却没那么好过。目前,曼城俱乐部是唯一一支还在穿Nike球衣的英超豪门球队,Adidas从Nike手中抢到曼联,与红魔签下8年长约,利物浦、王中王论坛www5059o9com阿森纳、热刺分属NewBalance、Puma和UA,让Nike在职业足球联赛中的市场的影响力出现下滑。

  重新赢回在顶级足球豪门中的球衣阵地,是Nike在战略上需要做的一大布局。在切尔西与Adidas宣布友好分手后,Nike迅速试好蓝军。而拥有了巴萨、曼城、PSG和切尔西的Nike,也能够在拥有皇马、拜仁、曼联的Adidas面前不输阵仗。

  而对于切尔西而言,此前与Adidas签下合约的蓝军似乎些失宠。这倒不仅仅是因为2015-16赛季蓝军的糟糕表现。其实相比起皇马、曼联、拜仁这些老牌豪门,虽然近十年来切尔西也是拿过英超欧冠的劲旅,但比起底蕴和Fanbase而言,蓝军还是差了一些。

  然而从切尔西方面来看,同属于Adidas阵容,曼联一个赛季的球衣赞助费用为7500万英镑,皇马有可能达到1亿英镑,蓝军拿到的竟还不到曼联的一半,且这样的“不平等”条约还要持续6年之久,于是心里不平衡的蓝军曾提议让Adidas将费用涨到5000万英镑/赛季。

  然而正值adidas战略转移,毅然决然地否决了这个提案。双方既然钱谈不拢,战略方面也有分歧,于是最好的结局也就是和平分手。

  而从切尔西的角度来看,选择Nike作为球队新赛季的球衣赞助商对于俱乐部来讲也是大有裨益的。最明显的益处从双方合同金额便可窥见,新的签约使得切尔西在英超赞助商交易数额上仅次于曼联的一赛季6000万英镑。

  一切的因素使得Nike与切尔西的合作成了必然。显然,双方此次是奔着各取所需,共同进步的目标去的。但是,一段新的赞助合作关系产生的同时意味着,上一段合作的琐事需要被完全解决。香港118kj开奖直播现场直播,这也是合作双方所需解决的首要问题。

  从目前来看,几乎所有公开的法律文件都表明,切尔西已经向Adidas支付了一笔终止现有合同的违约金。尽管合同细节并未披露,但是很显然切尔西在解决合同终止问题的时候遇到了一个普遍的问题——主动终止合同的一方如何能够不负任何违约责任。

  通常情况下,负责处理违约事务的律师会告诉客户,想要全身而退几乎不可能。这一点在切尔西与Adidas的合同终止问题中也是很明确的。只要合同中没有明确终止权利,那么无论这笔钱是通过与另一方达成协议,还是最终由法院判决损害赔偿的金额,在合同终止的时候都必然会有财务成本产生。

  切尔西和Adidas选择了达成新协议,放弃旧合同的方式结束双方的合作关系。对切尔西来说,达成新协议最大的挑战是如何基于合同违约损失赔偿原则支付给Adidas合适的违约金数额。

  为另一个因素也是困扰切尔西的大挑战——主动寻求终止合同的一方,如何准确的对合作中未使用的价值进行预估。这也是切尔西因违约赔付Adidas的重要指标之一。 在这个交易例子中,切尔西除了应该支付Adidas一笔违约金之外,还应该对其他各种对他们来说具有经济价值的东西进行价值评估并偿还(比如运动装备等)。

  在这个过程中,Adidas的问题则是是否能够将合约中各类服务和合作的价值最大化,从而在违约时获得更高的补偿。尽管装备、库存等方面可以很具体地量化,但由于解约对Adidas品牌的无形价值的影响,却无法客观地计算出来。

  总而言之,终止合同对于合同双方来说都不容易,屡次的谈判和议价,也是必不可少的环节。当然,也只有解决好了这些问题以后,双方才能毫无包袱的开始寻找新的合作关系。

  一旦没有解决好这个部分的问题,避免毁灭性违约发生的可能性很有可能会大增,尤其是在涉及金额较大的情况下。 此前澳大利亚克莱纳拉鲨鱼橄榄球队更换主赞助商的事件就是一个活生生的例子。

  与其他足球俱乐部一样,切尔西的商业价值对于赞助商来说很可能会随着俱乐部在场上和场外的表现而发生波动。幸运的是,这个赛季切尔西看起来球队稳定性还是挺高的......加上切尔西目前在得分榜上处在不错的位置,成功获得新赞助邀请便不是难事。

  赞助金额无疑是俱乐部在选择赞助商时考虑的一大因素,这一点众所周知。切尔西在新交易中选择了能够提供更多资金支持的耐克而不是Adidas便能够说明一切。

  其实,只需要看看切尔西目前的官方合作伙伴名单我们就可以知道,不同于曼联,利物浦这些顶级足球俱乐部,切尔西选择的赞助商明显更加多样化。这种广泛结伴的方式能够在个别赞助商出现问题时为俱乐部提供更大的选择余地。

  在这庞大的合作群体中,俱乐部也能够看到它在联盟中对于球衣供应商的交易吸引力。切尔西选择Nike,相信也是从中看到了双方合作的潜力。

  另一方面,切尔西希望与Nike的合作能够让俱乐部迎来一个整体Branding的机会。拥挤的斯坦福桥翻修,重新崛起的表现再加上全新的球衣赞助,能让蓝军在2017年开始改头换面。

  尽管在与Nike签下合同后,切尔西在营销方面不会有太大的改革。但如此整体的改变,能让Chelsea这个品牌价值再上一层楼。对于球队的老板阿布拉莫维奇时代而言,这显然是一笔划算的买卖。

  最重要的是,这一次新签约还向其他潜在的合作伙伴传递了俱乐部的价值,Nike的高价赞助明显地让俱乐部获得了更大的赞助吸引力。

  当然,虽然Nike能够利用自身的强大得多的体育营销能力为切尔西打开了一座新的大门,但就俱乐部而言,它是否能够通过这个新合同获得成功,很大程度上也取决于Nike是否有为它投入营销成本的意愿。

  今天,生态圈带大家回顾这样一则交易,目的是展示这则交易背后的商业法则。归根结底,摆在各个俱乐部和赞助商面前的问题,永远是在纷繁的合作中,寻找到互利共赢的方式。